• 神田昌典、衣田順一

トップマーケッター神田昌典の20年間が1冊に…！！
「素人」を「言葉の達人」に変える667語＋2000フレーズ

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人の心に響く文章を書く技術、
すなわち「コピーライティング」が今ほど重要な時代はありません。

かつてセールスコピーライティングが今より一般的でなかった1990年代、
アメリカからコピーライティングの手法を持ち込み、広めたのが著者・神田昌典氏です。

◆◆待望の刊行を迎えた、コピーライティングの、「単語帳」！？？◆◆

伝説の名著と名高い『ザ・コピーライティング』をはじめ、売上累計400万部に及ぶ
数々のビジネス書を手掛けてきた著者の、集大成とも言える本作は「単語帳」です。

英語学習や受験古文などでおなじみの方も多いことでしょう。
本書に記されたのは、「コピーライティングで使う単語」です！
「前代未聞」「方程式」「たった○日で」「知らないと損する」…。

日本のセールスコピーライティング第一人者神田昌典氏と、
独自の手法に商標登録を持っている実力派コピーライター衣田順一氏が

「本当に効果がある」
「人の心を動かす」
「選びに・選びぬいた」

667の単語表現、
2000のフレーズを1冊に完全収録。

本書は、書く人・売る人が手元におけば、言葉のアイデアが溢れて止まらなくなる…。
―――そんな手引書です。

◆まえがき～PESONAの法則～
◆問題提起をする表現（Problem）
（解説）売ることの本質は、自分の才能を役立てながら、他人の問題を解決することだ
・問題点を指摘する（16語＋48フレーズ）＋コラム（知られざるコピーライティングの歴史）
・切迫感を出す（22語＋66フレーズ）
・欲望・欲求に訴える（22語＋66フレーズ）
・質問を投げかける（22語＋66フレーズ）
・好奇心をそそる（16語＋48フレーズ）＋コラム（マーケティングとは何か？）
・ギャップを生む（18語＋54フレーズ）
◆親近感につながる表現（Affinity）
（解説）印象がよくなければ、あなたの提案がどんなに素晴らしくても、聞く耳をもたない
・ストーリー性を出す（16語＋48フレーズ）＋コラム（書けない原因）
・読み手に寄り添う（22語＋66フレーズ）
・誘う（18語＋54フレーズ）
◆解決策を提示する表現（Solution）
（解説）「痛み」と「強み」のキャッチボールが、新しい富を作る
・重要なポイントを示す（22語＋66フレーズ）
・方法を提示する（22語＋66フレーズ）
・簡単さを強調する（21語＋63フレーズ）＋コラム（コピーライターには3種類いる）
・効率性にフォーカスする（18語＋54フレーズ）
◆提案する表現（Offer）
（解説）マーケティング・コピーライターの仕事は、商品価値を最大限高めてから、売ること
・提案内容を伝える（20語＋60フレーズ）＋コラム（偉人たちのコピー（3）ロバート・コリアー）
・新しさを強調する（21語＋63フレーズ）＋コラム（キャッチコピーとヘッドライン）
・得する情報を伝える（22語＋66フレーズ）
◆相手を選ぶ表現（Narrow）
（解説）自分の才能を活かすためのぴったりな人に出会う
・読み手を特定し呼びかける（11語＋33フレーズ）＋コラム（行動経済学とコピーライティングの関係）
・限定する（16語＋48フレーズ）＋コラム（文章力だけでは売れない！？）
・特別感を出す（22語＋66フレーズ）
◆行動を促す表現（Action）
（解説）コピーライティングとは、新しい世界を作ることである
・具体的な行動を促す（9語＋27フレーズ）＋コラム（流し読みへの対策）
・流行りを演出する（10語＋30フレーズ）
・信頼感を得る（11語＋33フレーズ）＋コラム（「ティーザー」というライティング・テクニック）
◆あとがき
など 続きを読む

(C) 2020 Masanori Kanda、Junichi Kinuta

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