• 光成章

“根拠”を伝えれば、人もお金も簡単に動く

【説得力を上げるには、「エビデンス」が必要です！】

「わかった、熱意はわかったよ。でも根拠はあるの？」
「前例がないとどうにも動けないんですよね、すみません」
「しかしリスクが気になるよな。それって確証があるの？」

こんなことを言われるのは、仕事をしていれば日常茶飯事です。
あなたが普段しているほとんどの仕事は、人を説得し、巻き込むことで成り立っているものでしょう。
一方で、あなたの仕事で生じるフラストレーションのほとんどは、人が思ったように動いてくれず、聞く耳を持ってくれないことでもあるはずです。
しかし、もしもあなたの主張が、他人に100％スムーズに伝わったら？
あなたの仕事はどれだけ快適になるでしょうか。

・上司はすぐにGOサインを出してくれて、
・部下は指示を聞いてくれて、
・会議も紛糾せず、
・クライアントはあなたに仕事を発注してくれる……

コミュニケーションでの摩擦ですり減ることなく、あなたは仕事“そのもの”に集中できるようになります。
そしてまさにそれを実現するために必要なのがエビデンスなのです。
エビデンスとは、ビジネス上の判断のもととなるような、

・統計データや科学的研究
・1枚の写真
・消費者のなんてことのない一言

などの、「根拠となる“事実”」のことすべてを指します。
あなたがどんなに言葉を尽くしても伝わらなかったことが、たった一つのエビデンスを提示するだけで伝わることがあります。エビデンスは、あなたの言葉や熱意よりも、時として強く相手の心を動かすのです。

【プロは“ググり方”が違う】
情報化社会と言われて久しい昨今。爆発的に増え続ける世界のデータの山から、いかにしてあなたのビジネスに役立つ、たった一つのエビデンスを見つけ出すのか？

はじめに
序章　エビデンスで説得力は倍増する
　ググり方一つであなたの説得力は劇的に変わる
第1章　ムダのない情報収集プランを立てる
　情報収集プランを立てる手順を把握する
　違和感をつなぎ合わせて課題意識に成長させる
　日常の違和感を記録する癖をつける
第2章　素早く信頼できる情報をつかむ　Web検索・書籍リサーチ
　二次情報検索のコツを理解する
　二次情報と一次情報の三つの違い
　意外と知らないグーグル検索の超基本テクニック
第3章　世界であなたしか知らない情報を見つける　取材・アンケート
　一次情報検索の方法を理解する
　検索しても見つからない「一次情報」こそ強い
　まずはインタビューから始めよ
　誰に聞くのが適切かを考える
第4章　相手を納得させるための　情報整理・プレゼンテーション
　情報整理とプレゼンテーションの流れをつかむ
　KJ法でエビデンスの整理と構造化をする
　グラフ化・図解化・チャート化
第5章　アイディアの引き出しを増やす　日常の習慣
　情報リテラシーを高めるための方法を理解する
　信頼されることを、常に大切にする
　課題を明確に意識すると情報感度が高くなる
など 続きを読む

(C) Akira Mitsunari 2019

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